第 26 章 - IT 契約談判

以下是最佳談判做法清單：

• 知道合同中的任何內容都可以討論。僅僅因為某些內容已印刷出來，並不DOE它不可協商。 做好準備，並了解機構對每個談判項目的立場。
• 機構的採購主管（即單一聯絡點）應主持和領導談判會議。
• 使用書面議程確定要談判的每個點。
• 為每個點建立討論參數。
• 首先確定重要問題，並考慮適當的時間進行談判。
• 在移動到下一個點之前，嘗試解決一個點。
• 討論與計劃或採購相關的預算限制、政策和限制。
• 準備討論替代方案。
• 以均勻的基礎進行談判。如果供應商有法律或技術支持，請帶來代理商合格的對手，反之亦然。
• 避免爭論，中斷和快速交易。
• 保持道德，公平和堅定。
• 嘗試雙贏的結果，以便雙方在談判結束時實現滿意的合同，並分享平衡的風險和責任。
• 切勿低估對方的能力或知識，因為他們可能也已經完成了自己的作業。
• 避免將領域縮小到一個供應商。
• 切勿忽略對方的問題或問題。
• 不要讓價格破壞其他利益或問題。如果DOE的系統或產品未能滿足其所有要求，低廉的價格並不能為其提供補償。
• 尋找共同點，而不花費不理的時間。
• 始終保持倒退位置。
• 切勿向供應商披露其他建議內容。
• 不要談判超出徵求範圍的範圍，即範圍潛行。
• 通過進行優惠並獲得優惠來進行交易更公平。
• 盡量不接受第一個「不」。表達關注，提出反報價和/或邀請替代方案進行討論。
• 在定價和代理機構預算限制方面要持續堅持。
• 要耐心，合理，公平和尊重。
• 永遠不會影響您的業務需求或合規要求。