第 19 章 - 公開、線上及反向拍賣

19 .2.3 反向拍賣的好處

反向拍賣由於許多原因吸引買家，包括：

• 買家可能利用反向拍賣實現平均價格降低 15 百分之一。報告的價格下降範圍從 5% 到 90 百分之間。
• 買家認為反向拍賣是一種更快的方法，從合格的供應商獲得最終最優惠的價格。價格出價會在有時間限制的線上活動期間進行。即使買家花更多時間為供應商合格參與並準備反向拍賣，但價格競價節省的時間會縮短整體過程。
• 採購和供應商選擇流程變得更透明，減少個人關係和銷售人員努力的影響。
• 反向拍賣軟件安裝便宜且易於使用。此外，拍賣功能越來越多地包含在商業軟件系統中，因此可以在個別買家的桌面上使用。
• 互聯網提供了一種低成本、易於訪問的方式，將買家與多個合格的供應商聯繫起來。
• 支出分析計劃將採購量合併為數量，使參與對許多供應商有吸引力。

反向拍賣是對策略採購策略的補充，事實證明，它可以有效地利用批量採購並實現真正的 IT 節約。反向拍賣在採購以下 IT 產品和服務時效果最佳：

• 商業技術商品採用明確的規格和普遍接受的標準購買。
• 批量技術或電信購買。
• 數量確定的項目和確定交貨。
• 具有良好的合格和穩定的供應商基礎的技術和服務。
• 為個人客戶帶來大美元的交易量的技術購買。
• 為多個用戶進行彙總的小額購買。