第 26 章 - IT 契約談判

26 .1.3 制定談判策略

將完成的風險分析帶入談判策略中。使用附錄 A 試算表，標籤 1，談判策略工作表記錄最終談判策略。文件應包括業務，法律，技術/功能和價格的要求。就每個問題建立立立場：最佳、可能性和最不可接受的。以下是要檢討的談判策略領域列表：

• 從 RFP 和選定的提案和/或任何 " 現在與以後的 " 或階段元素決定最終範圍/功能。
• 解決任何內部或 VITA 所需的平台/架構標準或舊式相依性問題。
• 確認最大預算。
• 識別 RFP 和選定的提案中，您可以支付一定程度的協商靈活性的元素，以及無法根據這些項目。
• 定義不可協商、主要 " 金鑰、" (建議與目標)、次要 (建議與目標) 和 " 離散的 " 談判因子。確定您想要進行的精細度。這些因素應包括但不限於：
• 價格
• 範圍
• 時間表
• 里程數 ／ 交付項目
• 績效衡量/服務水平協議/補救措施或激勵
• 軟體授權
• 源代碼 ／ 託管
• 商業/功能
• 技術
• 功能/性能測試
• 最終驗收標準
• 保修期
• 保固
• 教育/文件
• 維護與支援
• 轉換服務
• 更改程/管理
• 專案管理
• 主要人員 (如有)
• 報告要求
• 安全/資訊科技資源管理（VITA ITRM）政策要求
• 發票 ／ 付款
• 預扣付款時間表 (如有)
• 條款及細則