第 9 章 - 確定公平合理的價格

研究元素

您應該能夠回答這樣的問題，例如...

供需趨勢

過去的收購是什麼時候進行的？
是否有任何跡象顯示當時的市場狀況？

需求模式

每次收購都要求多少數量？
購買的數量是多少？

價格趨勢

合約價格是多少？
不成功的優惠與成功的報價比如何？

啟動成本和定價策略

合約價格是否包括一次性工程、工具或其他啟動成本？
未來合約應該包括類似或相關的費用嗎？
必要的啟動成本是否以與物品或服務的價格分開支付？

供應或服務來源

先前收購已徵求了多少來源？
請求哪些具體來源？
有多少來源提供出價或提案？
哪些特定來源提供出價或建議？

產品特
性

先前合約的要求文件和現行要求之間是否存在明顯差異？

送貨 ／ 表現條款

交貨或執行期間 (以天數、週、月或年為單位) 是多少？
物資需在哪個月內交付、要執行的服務或里程/交付項目完成？
供應商是否符合交付目標或主要交付項目或里程碑目標？
FOB 點是多少？
適時交付或項目完成是否需要高額運輸成本或額外資源？

擁有成本

收購有哪些擁有成本有關？

獲取方法

過去收購採用了哪種收購方法？

合約條款及細
則

過去合約的一般條款是什麼？
最後一份合約的條款（例如包裝要求、合約類型、服務/性能要求）和此次收購建議的條款之間是否存在明顯差異？

問題

履行合約期間遇到哪些問題（如果有）？